 文/方文宇 编辑/江昱玢 无人零售经营商北京友宝在线，刚向港交所递交了招股书，再冲IPO。 截至2021年底，友宝在全国288个城市拥有超过10万个自动售货机点位。2019-2021年，其点位数量复合年增长率为29.1%。 这家中国最大的无人零售商，一大股东就是马云的蚂蚁金服，后者投资了12个亿，持股16.68%。 早在2016年2月，友宝就于新三板挂牌，计划在创业板上市，却于2021年终止。 如今，从最大运营商向产业赋能转型，再冲IPO，友宝胜算几何？ 10万点位 2011年，原新浪网高级副总裁、时任云峰基金合伙人王滨和他的两个老朋友聚在一起，准备“干票大的”，这便是自助零售终端项目——友宝。 起初，王滨认为自动售货机不太靠谱，“那么传统的一个东西”。 真正吸引他掏出50万的，是售货机上的屏幕。彼时还是3G联网的时代，除了通过大数据进行商品销售和管理外，王滨看到了广告、互动游戏、电商等多条盈利通路。 目前，友宝拥有四块业务，分别是智慧零售业务、供应链运营服务、数字增值服务以及其他业务。 其中，数字增值服务即向广告客户提供数字广告服务，收取服务费。2019年，友宝的数字增值服务收入5.48亿元，占比约两成，毛利率高达90.4%——自动售货机上的那方屏幕，功不可没。 业务摸索期间，机器维修、点位选择、补货调货等问题，不时困扰着王滨。让他意外的是，用户的非现金支付意愿远超想象。 彼时友宝尚未接入支付宝、微信等第三方支付平台，部分用户选择在友宝钱包里存钱，用以购买自助售货机上的商品。 这一发现打通了王滨的“任督二脉”。 2019年8月21日，友宝宣布完成16亿元融资，其中蚂蚁金服以增资形式向投资12亿元。这为友宝注入了一股强大力量。一位无人零售行业的资深创业者告诉《21CBR》记者，支付宝的加入助力友宝成为行业绝对的头部。 截至2021年底，友宝已在全国31个省级行政区的288个城市，拥有超过10.27万个自动售货机点位，其中81.3%集中于一线、新一线和二线城市。 从点位分布来看，学校和工厂是友宝最主要的覆盖场景，占约50%。 同时，据弗若斯特沙利文，报告期内，友宝点位网络覆盖中国客运量前40大机场的55%，所有高校校园的22%，以及全国销售额前80大购物中心的34%。 转卖服务 2019年，友宝在新三板终止挂牌，当年的业绩表现其实很漂亮——营收27.27亿元，净利润3965万元，毛利率48.7%。 2020年和2021年，友宝营收分别为19.02亿元、26.76亿元；同期净亏损11.84亿元、1.88亿元；毛利率分别为29.4%、41.1%。  友宝表示，受疫情影响2020年公司营收和净利率遭受冲击，随着其影响减弱和公司新业务发展，2021年公司收益有所回升。 上述受访行业人士则告诉记者，点位租金越来越高，也是导致其营收下降的主要原因。 “友宝在做运营商过程中也发现了增长瓶颈，每一个线下点位都像一个个小小便利店，尽管自动售卖对人的依赖性很低，但租金是不可避免的。友宝正在尝试从运营商，转型做产业赋能。” 招股书中提及，2020年友宝加强“合伙人模式”，由合伙人协助识别及铺设点位，友宝负责运营。 该模式使得公司能以相对低的成本，快速扩展点位网络。由此，友宝点位运营及开发开支占智慧零售业务的收益百分比，从2019年的37.3%降至2021年的30.6%。 2021年，友宝推出共享仓服务，即招股书提到的“新业务”之一。友宝利用高密度、低库存的小型仓库模式，为商品批发客户提供更高效灵活的服务，助其降低仓储成本，也为公司开辟了一营收新路径。  公司相信，“这项新举措有助于吸引新的商品批发客户，并将当中大部分客户转变为我们的点位合伙人。”友宝一举多得，无需独自承担日益走高的点位租金，还可以向合伙人提供智慧运营系统支持并收取费用。 稳抓供应链 友宝四大业务板块中，智慧零售业务为第一大业务，2019-2021年，该服务收入分別占公司总收益的56.5%、70.3%及71.6%。  然而，受访业内人士认为，未来友宝最具发展潜力的模块是供应链运营服务。 供应链能力是无人零售服务商的关键竞争维度。报告期内，友宝已建立101个仓库和305个分拣中心，覆盖85139 个友宝点位；其拥有629辆自有车辆和超过1260名运营人员。 数据驱动的供应链管理系统，可实时监控每台自动售货机的运行状况。  友宝智能柜缺货率(即补货前售罄的SKU数量占补货后SKU总数的百分比)已从2019年的27.5%减少至2021年的11.8%，饮料自动售货机的缺货损失率(即因缺货导致的概约销售额损失占饮料自动售货机总销售额的百分比)则从2019年的8.4%减少至2021年的7.3%。 友宝认同强大供应链能力对其业务增长的支撑作用。由于商品采购量大，公司议价能力强，其遍布全国的点位则是公司降低采购成本的重型筹码。 相较于美国同期21.9台、日本20.0台和欧洲的6.1台，2021年中国每千人口拥有自动售货机的平均数量仅为0.7台。 2026年，中国无人零售市场总销售额将达到818亿元，2021-2026年的复合年增长率为23.7%。 巨大潜力市场中，2021年，按交易商品总额计，友宝以约7.4%的市占率位列第一。因为行业集中度较低，前五大参与者市场份额不过15.2%，友宝仍有较大增长空间。  2021年底，累计已有3.2亿名可区别交易用户在友宝平台购物，完成超46亿笔交易。公司剑指上市后三年内开设约15万个新点位，且在超过80%的新点位放置智能货柜。 做独角兽多年，王滨会继续守下去。 免责声明：如果侵犯了您的权益，请联系站长，我们会及时删除侵权内容，谢谢合作！ |
